Coritiba faz evento em SP para atrair aportes

Por Lucas Turco

O Coritiba realizou nesta quarta-feira, 26, um evento comercial em São Paulo para atrair apoiadores. A maioria dos contratos de patrocínio do clube terminam no fim de 2012 e a equipe já pensa em como seduzir novos anunciantes.

No evento, o Coritiba mostrou porque é interessante se aliar estrategicamente ao clube. Para isso, o presidente do clube, Vilson Ribeiro de Andrade, mostrou alguns atrativos da equipe.

Segundo a Informídia, em 2011 foram 43.080 reportagens que envolveram o Coritiba em televisão (534 horas), 4.391 em jornal e 185 transmissões entre ao vivo e VTs. O site do clube recebe 33.220 pageviews/dia. O Retorno de Investimento (ROI) é de 97,5, o que maximiza, em retorno de mídia, quase cem vezes o valor investido no clube.

Em 2013 o clube terá quatro espaços disponíveis no uniforme: centro/costas da camisa, ombro, manga e barra/calção. O clube garante exposição exclusiva a seus patrocinadores, pois não trabalha com patrocínios pontuais.

Além do uniforme, o Coritiba possui outros meios de lucrar com apoiadores. Anúncios e sistema de alto-falante no Couto Pereira e mídias do clube como revista e redes sociais são outras maneiras de associar uma marca ao clube .Patrocínios e royalties representaram 10% da receita do clube em 2011, a maior parte veio da televisão, 44%.

Foi a primeira vez que o clube trouxe o evento para São Paulo, antes disso ele havia sido realizado somente em Curitiba.

“É muito importante trazer essa ação comercial para São Paulo, pois é o centro que abriga todo o mercado. Não temos o tamanho dos grandes clubes brasileiros, em que basta o presidente fazer duas ligações e o patrocínio está fechado, aqui a gente corre atrás dos interessados”, disse Vilson Ribeiro de Andrade, que antes de assumir o cargo no Coritiba havia sido CEO da HSBC Seguradora, braço de seguros do banco HSBC.

Fonte: http://www.maquinadoesporte.com.br/i/noticias/patrocinio/26/26941/Coritiba-faz-evento-em-SP-para-atrair-aportes/index.php

Por que medir o retorno do patrocínio de uma equipe de futebol?

Por Fabio Kadow

Uma das maiores discussões no marketing esportivo, que dura muitos anos e provavelmente não acabará tão cedo, é sobre o real retorno que uma marca pode ter ao patrocinar uma equipe ou competição, seja de qual modalidade for. Não que isso seja impossível, existem várias ferramentas capazes de medir, por exemplo, o retorno de mídia, mas esta é apenas uma das ações. 

Por isso que o argumento utilizado nos últimos anos pelos clubes brasileiros de que a exposição na televisão, mídia impressa e outras para conseguir aumentar consideravelmente seus contratos já está caindo por terra. Este fato também foi o responsável pela poluição que predomina os uniformes, como se o consumidor realmente percebesse a presença daquela marca na omoplata.

Esta semana um novo estudo foi divulgado na Europa que pretende, ao menos tentar, responder esta questão. Alunos da Universidade de Samford escolheram o Manchester United, considerada a marca mais valiosa do futebol mundial em diversos rankings, para estudar o retorno do patrocínio da AON, que deu total apoio para os pesquisadores.

A AON está no time inglês desde 2009 quando fechou então o maior contrato de patrocínio do mundo (em 2014 a GM irá substituir a seguradora).

Detalhes da pesquisa ainda não foram reveleados, mas a conclusão, em linhas gerais, é que não basta apenas colocar o logo na camisa de uma equipe e esperar que os resultados apareçam. O primeiro ato é entender  se a sua marca tem pertinência com aquele clube e aquela modalidade. Depois disso, com a definição da estratégia, quais outras ações serão realizadas para complementar a presença no uniforme, que podem ser tão ou mais importantes do que esta mídia espontânea.

Ou seja, cabe as empresas buscarem agências e profissionais especializados para este serviço. Mas cabe aos clubes também entenderem o que eles podem oferecer neste sentido. E então justificar com o valor pedido não só pela conta "x" minutos na televisão valem "x" milhões de reais.

Fonte: http://terramagazine.terra.com.br/jogodenegocios/blog/2012/09/06/qual-o-real-retorno-ao-patrocinar-uma-equipe-de-futebol/

Medindo o ROI nas mídias sociais

A difícil tarefa de medir o ROI nas Mídias Sociais

Por Nei Grando

Muitas empresas já estão as mídias sociais para melhorar o relacionamento com seus clientes, expandir a sua marca, aumentar suas vendas e criar mais um canal de comunicação com seus clientes. Entretanto para que as ações de marketing em mídias sociais possam ser avaliadas em termos de retorno é necessário que se avalie o impacto estas ações de marketing digital estão causando. Medir o retorno das ações de marketing nas mídias sociais não é impossível, mas é complexo porque muitos elementos que precisam ser avaliados são difíceis de monitorar. Tanto assim que, de acordo com uma pesquisa realizada em pela Mzinga and Babson Executive Education, 84% dos profissionais pesquisados não mediam o ROI de suas campanhas em Mídias Sociais.

O cálculo do ROI nas mídias sociais

Como uma fórmula padrão, o cálculo do ROI é muito básico, ROI = (X – Y) / Y, onde X é o valor final e Y é o seu valor inicial. Exemplificando, se você investir R$ 5,00 e receber de volta R$ 20,00, o ROI é (20-5) / 5 = 3 vezes o seu investimento inicial.

No sentido financeiro, o ROI é medido exclusivamente no contexto de Reais (R$) e centavos, no entanto, os princípios podem realmente se aplicar a qualquer tipo de investimento, monetários ou não. Ações como trocas de links ou banners também podem ter o seu ROI avaliado pelos parâmetros acima expostos.

Definindo as metas das ações de marketing em mídias sociais

Ter metas e linhas de base concretas é fundamental para calcular o retorno sobre o investimento. Então antes de sair medindo e monitorando seus retornos de mídia social, você precisa ter uma idéia clara do que é que você quer realizar.

Depois de ter suas metas definidas, você precisa medir a linha de base antes de iniciar ou alterar a sua estratégia de mídia social. Por exemplo, se seu objetivo é aumentar a menção de sua empresa nas mídias sociais, para medir o ROI de ações tomadas em direção a esse objetivo, você precisa saber onde você está agora. Você não pode avaliar com precisão o ROI, sem uma linha de base.

Embora as métricas de ROI, métricas web tradicionais, como a contagem de tráfego, número de comentários, seguidores do Twitter, os fãs do Facebook, etc., são um importante componente para o cálculo de ROI.

O truque é não confiar apenas em números, mas para onde os números nos conduzem. Por exemplo, como o aumento de visitantes do site se correlaciona com o aumento das vendas? Existem pessoas que encontram o seu site a partir do Twitter ou do Facebook, em seguida, clicam em suas páginas de produtos ou vão para a seção de comércio eletrônico do seu site? Esse é o tipo de dado que você deve procurar.

Disponibilizando os dados das ações de marketing nas mídias sociais

Depois de ter definido a sua base, você precisa tomar as métricas de suas ferramentas de monitoramento de redes sociais e ver como elas se correlacionam com mais vendas, mais retenção de clientes, ou outros objetivos traçados.

Se a sua medição final é de vendas, verifique se elas vieram das suas campanhas de mídia social, por exemplo: olhe para o seu nível de vendas e verifique se aumentou, olhe para o número de referências ao seu site de comércio eletrônico (supondo que você pode controlar esses dados) a partir de seu site ou o Twitter, ou o número de cupons usados que foram dados em uma campanha no Facebook.

Você vê alguma tendência? O tráfego até a sua loja virtual aumentou depois da postagem no Facebook? E sobre o Twitter? O tráfego da loja correlaciona-se com mais vendas quando se avalia os mesmos dados? Será que uma análise de sentimento no Twitter conduz a mais vendas ou mais visitas?

Encontrar tendências e segui-las de volta para seu ponto de origem é a chave para a medição de ROI.

“Por que estamos tentando medir a mídia social como um canal tradicional? A mídia social toca em todas as facetas do negócio e é mais uma extensão da boa ética empresarial.” – Erik Qualman

Fonte: http://www.blogdoecommerce.com.br/roi-midias-sociais/